Google搜索进阶练习 1

上篇文章写了几十个Google搜索的命令, 其实真正常用也就那么几个。背过命令很重要,但是如何熟练的使用命令搜索达到效果才是关键。

首先,补充说明几个命令:
1. 逻辑与/或:AND、OR

  • 注意AND、OR必须大写,否则会被认为是普通的单词,而不是搜索指令。
  • 与普通编程语言不一样的是,OR指令优先于AND指令。
  • 简写:AND指令一般以空格代替,不明确写出。另外AND指令还可以用+代替。OR指令可用|代替。
  • 样例:Inverted OR Signature files OR file OR index,它等同于 (Inverted OR Signature) (files OR file OR index)

2. ()括号: ()可以把关键词划分为一组,表示优先查询,以”(上海移动营销讲师+张小亮)”为例,搜索结果就是查询上海移动营销讲师张小亮的结果.

3. 减号-: 减号前要有空格.

总的来说,福步论坛的懒人工具是把google命令使用的比较好的范例了,我们以此为例来分析如何把各种命令纠结在一起使用吧。

以关键词 storage bag为例来搜索客户信息

正常搜索就是输入storage bag,如下图,这样子,一共找到1030000000条结果,如何在这十亿条信息中找到我们的潜在客户呢?

以搜索美国站英文为例:

https://www.google.com/search?hl=en&num=100&newwindow=1&filter=0&ip=0.0.0.0&source_ip=0.0.0.0&lr=lang_en&cr=countryUS&q=storage bag -wiki -.edu -.gov -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -yellowpages -online -shop -store -blog -youtube

google 页面显示

可以看到,google输入框中的详细的命令如下:

storage bag -wiki -.edu -.gov -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -yellowpages -online -shop -store -blog -youtube

好吧,我们一步步的分析:

  1. 关键词是 storage bag
  2. 减号(-)就是不包括,排除这些页面:
    • -wiki:不搜索维基百科
    • -.eud: 不搜索教育网站
    • -.gov: 不搜索政府网站
    • -b2b: 不搜索B2B的网站
    • -marketplace: 不搜索信息中包括 店铺的网站
    • -leads:不搜索 页面中有lead关键的信息,其实这个词一般是 lead marketplace, 作为直销的店铺来使用。
    • -platform 不搜索销售平台的信息
    • -directory 不搜索目录信息
    • -member 不搜索有会员信息的页面
    • -buyers 不搜索有买家关键词的页面
    • -China 不搜索有china的页面,一般国内网站都会写上china
    • -Chinese,同上。
    • -.cn 不搜索.cn的网站,cn网站肯定是国内的网站
    • -forum 不搜索论坛,一般的论坛都会写这forum
    • -yellowpages 不搜索黄页
    • -online 不搜索 有online关键词的信息,一般都是在线销售的。
    • -shop 不搜索店铺
    • -store 同上
    • -blog 不搜索blog
    • -youtube 不搜索youtube

我个人认为,上面这种筛选过于严格了,如果你要找在线销售平台,那么就不应该去掉marketplace,leads,plateform member,shop,store。 不过这种严格的搜索方式,一般出来的都是独立站。
接着讲一下IE中的链接意思:google.com/serach?后面的source=hp,意思是


https://www.google.com/search?hl=en&num=100&newwindow=1&filter=0&ip=0.0.0.0&source_ip=0.0.0.0&lr=lang_en&cr=countryUS&q=storage bag -wiki -.edu -.gov -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -yellowpages -online -shop -store -blog -youtube。

  • hl=en 英文
  • num=100 显示数量100
  • newwindows=1 打开新窗口
  • lr=lang_en英文
  • cr=countryus 搜索美国google
  • Q= 这是google的查询命令执行

我们来看第二个范例:

storage bag ebay (power seller|top rated) -center -Education site:linkedin.com/pub/ OR site:linkedin.com/in/ -intitle:Profiles ~owner

关键词还是 storage bag ebay (power seller|top rated) ,然后排除了 -center -Education ,后面的site 命令定义了搜索范围在linkedin.com/pub/, OR意思是或者 在linkedin.com/in/,这两个范围内搜索,同时又定义了 -intitle:profiles ~owner,意思是去排除页面中标题含有profiles的。

实际上,这个搜索结果并不友好,下图会发现,其实是把关键词分列为了 storage, ebay, 并不是我们要搜的storage bag。 那么,可在storage bag加上引号比较一下。

加上引号之后,发现没有搜索结果。。 这是因为把storage bag定义为一个关键词,而不是两个关键词了。

为什么要在这两个网页搜索呢?linkedin.com/pub/ 和 linkedin.com/in/

这是因为,人名都是在linkedin.com/in/ 或者linkedin.com/pub/, 比如搜索一下 James Bwown 在linkedin的收录,这是经验所得:

为什么要去掉intile:profiles ,试验如下命令,发现如果带profiles之后,搜索出来的都是很多个同名字人的列表。

其实,我个人觉着~owner没个毛用!实际是希望显示owner老板的归类。

另外,需要讲一下 (power seller|top rated) ,括号的意思是定义了一个群组。

你真的会用Google 搜索么?

做外贸,如果不熟用Google,你真的好意思说自己是外贸人么?

熟练使用google搜索,不但找到客户,还可以深入的了解竞争对手,制定出优秀的seo策略!本文是google搜索的命令介绍,我希望你能读到最后,毕竟,后东西都在后面!下一篇文字,我会举例说明下,如何才是牛逼的google搜索,到时候会参考一下懒人工具的资料!但是,你必须熟读这些 命令,才能够明白加强自己的理解!

Google高级搜索语法指令

1.allinanchor

anchor是一处说明性的文字,它标注说明了这个链接可能跳转到其它的网页或跳转到当前网页的不同地方。当我们用allinanchor提交查询的时候,Google会限制搜索结果必须是那些在anchor文字里包含了我们所有查询关键词的网页。例如: allinanchor: best efish tk 提交这个查询,Google仅仅会返回在网页anchor说明文字里边包含了关键词”best” “efish” 和”tk”的网面。

使用规则:allinanchor+冒号+关键词。

如下图测试: Allinanchor:宝森供应链, 会发现稍有不同,其实这个命令主要是seo查询时候用,一般情形用途不大。

2.allintext

当我们用allintext提交查询的时候,Google会限制搜索结果仅仅是在网页正文<body>里边包含了我们所有查询关键词的网页。例如 allintext: 宝森 供应链 提交这个查询,Google仅仅会返回在一个网页包含了 关键词的页面,注意观察,关键词红色显示在描述里面的。这个命令也没啥大的吊用,主要是seo查看。

3.allintitle

当我们用allintitle提交查询的时候,Google会限制搜索结果仅是那些在网页标题里边包含了我们所有查询关键词的网页。例 allintitle: detect plagiarism ,提交这个查询,Google仅会返回在网页标题里边包含了”detect”和”plagiarism”这两个关键词的网页。

还是距离:allintitile:宝森供应链, 发现全部显示在标题。

4.allinurl

当我们用allinurl提交查询的时候,Google会限制搜索结果仅是那些在URL(网址)里边包含了我们所有查询关键词的网页。例 allinurl: google faq ,提交这个查询,Google仅会返回在URL里边包含了关键词”google”和”faq”的网页,象www.google.com/help /faq.html等的网页。

仍旧测试 allinurl:宝森供应链,所有关键词都是在超链接中。

5.author

当我们用author进行查询的时候,Google会限制返回结果仅仅是那些在Google论坛里边,包含了特定作者的新闻文章。在这里,作者名可以是全名,也可以是一部分或邮件地址。例 children author:john author:doe 2 或 children author:doe@someaddress.com 返回结果将是作者John Doe 或是 doe@someaddress.com写的,关于包含关键词children的文章。
bphonebook
用bphonebook进行查询的时候,返回结果将是那些商务电话资料。

6.cache

提交cache:url ,Google会显示当前网页的快照信息,从而替换网页的当前信息。例 cache:www.efish.tk ,提交这个查询,Google会返回所有抓取的关于www.efish.tk的网页快照信息。在显示的网页快照信息里边,Google会高亮显示查询关键词。(在cache:和URL之间不能有空格)

这个命令,很重要! 可以查询很多失效的网站,或者部分封锁了IP访问的网站,cache中显示的很可能是老版本网站,至少是缓存中的样子。比如你可以这样子:cache:leadmarine.com , 这是这个网站在google服务器的缓存版本。当然,并不是每个网站都会有缓存啊。

7.datarange

当我们使用datarange进行查询的时候,Google会将查询结果限制在一个特定的时间段内,这个时间相对于网站来说,是按网站被google收录的时间算的。例 ”Geri Halliwell” “Spice Girls” daterange:2450958-2450968 。这里的时间日期格式是按天文学的儒略日。(这个搜索语法Google并不推荐使用,因为它会返回一些莫名其妙的东西)

8.define

当我们用define进行查询的时候,Google会返回包含查询关键词定义的网面。例 define: blog ,这个查询将会返回Blog的定义。

9.filetype

当我们在查询里边包含filetype:扩展名的时候,Google会限制查询结果仅返回特定文件类型的网页。例 资产评估 filetype:pdf ,这个查询将会返回所有文件类型为pdf的资产评估信息。其它可用的特定文件类型格式查询还有doc ,txt,ppt,xls.rtf,swf,ps等。

这是最重要的一个命令,务必记住了!

比如下个实例,搜索 “上海宝森 filetype:doc”, 注意,中间有个“宝森”和file直接有个空格,但是冒号“:”是没有空格的!,搜索出来显示所有的包含关键词“上海”和“宝森”的word文档。

10.group

当我们用group查询的时候,Google会限制我们的论坛查询结果仅是某几个固定的论坛组或是某些特定主题组的新闻文章。例 sleep group:misc.kids.moderated ,提交这个查询,Google仅会返回在用户组misc.kids.moderated里边包含了查询关键字”sleep”的文章。

11.inanchor

当我们用inanchor提交查询的时候,Google会限制结果是那些在网页anchor链接里边包含了查询关键词的网页。例 restaurants inanchor:gourmet ,提交这个查询,Google会查询那些在anchor信息里包含了关键词”restaurants”和关键词”gourmet”的网页。

12.info

提交info:url,将会显示需要查询网站的一些信息。例 info:ebosun.net ,提交这个查询,将会返回网站 www.ebosun.net的所有信息, 这个信息一般就是网站的descriptioin.

13.insubject

当我们用insubject进行查询的时候,Google会限制论坛搜索结果仅是那些在主题里边包含了查询关键词的网面。 insubject:”falling asleep” ,提交这个查询,Google会返回在文章主题里边包含了”falling
asleep”的文章。

14.intext

当我们用intext进行查询的时候,Google会返回那些在网页<body>里边包含了我们查询关键词的网页。 Hamish Reid intext:pandemonia ,提交这个查询的时候,Google会返回在文本正文包含查询关键字pandemonia,在其它任何地方包含关键词”Hamish”和”Reid”的网页。(intext:后面直接跟查询关键字,不能有空格)

15.intitle

当我们用intitle进行查询的时候,Google会返回那些在网页标题里边包含了我们查询关键词的网页。例 flu shot intitle:help ,提交这个查询,Google会返回在网页标题包含了查询关键字”help”,而在其它任何地文包含了查询关键字”flu” 和”shot”的网页。(intitle:后面也不能有空格)

16.inurl

当我们用inurl进行查询的时候,Google会返回那些在URL(网址)里边包含了我们查询关键词的网页。例 inurl:print site:www.efish.tk ,提交这个查询,Google会查找www.efish.tk这个网站下面网址里边包含了查询关键词”print”的网页。

17.link

当我们使用link:URL提交查询的时候,Google会返回跟此URL做了链接的网站。例 link:www.efish.tk ,提交这个查询,我们将得到所有跟www.ssooo.com这个网站做了链接的网站。(link是个单独的语法,只能单独使用,且后面不能跟查询关键词,跟能跟 URL)

18.location

当我们提交location进行Google新闻查询的时候,Google仅会返回你当前指定区的跟查询关键词相关的网页。例[ queen location:canada ],提交这个查询,Google会返回加拿大的跟查询关键词”queen”相匹配的网站。

当要在某个地区范围内搜索,这个命令会起到意想不到的目的。


19.movie

当我们用movie提交查询的时候,Google会返回跟查询关键词相关的电影信息。(当前只支持英文Google)

20.phonebook

当我们用phonebook进行查询的时候,Google会返回美国当地跟查询关键词相关的电话信息。(使用phonebook的时候需要指定详细的州名和地点名)例, phonebook:smith ca

21.related

用related提交查询,Google会返回跟我们要查询的网站结构内容相似的一些其它网站。例 related:www.consumerreports.org ,提交这个查询,Google会返回所有跟网站www.consumerreports.org结构内容相似的网站。我们也可以通过点击搜索结果后面的相似网页,来查询跟当前网页类似的网页。(related:后面不能跟空格)

可以找到与关键词类似的网站,比如搜索alibaba.com的近似网站。


22.rphonebook

这个查询用来搜索美国当地跟查询关键词相关的住宅电话信息。

23.safesearch

用safesearch提交查询的时候,Google会过滤你搜索的结果,其中过滤的内容可能包括一些色情的,暴力,赌博性质的,还有传染病毒的网页。但是它不是百分之百确保安全的。例, safesearch:breasts 。

这关键词最大的作用,可以过滤掉各种乱七八糟的信息。。比如拿一个略带色情的词来试验:苍井空

用 safesearch:苍井空,结果图都给隐藏了:


24.site

当我们用site提交查询的时候,Google会限制查询仅在某个网站,或是某个域下面进行。例 admissions site:www.lse.ac.uk ,提交这个查询仅仅会搜索网站www.lse.ac.uk下面关于admissions的信息。我们还可以限制搜索仅在域下面进行,例 javascript site:edu.cn ,提交这个查询,仅仅在教育网查询关于javascript的信息。(site:后面不能跟空格,且site命令可以配合其它命令进行)

这个命令很重要,特别是对于网站在google的收录,或者要查某个单词的在某个网站的收录:

比如,我们查询 “朱冬烨”这个词在ebosun.net的收录:


25.source

当用source提交查询的时候,Google新闻会限制我们的查询仅是那些我们指定了特定ID或新闻源的网址。例 election source:new_york_times ,提交这个查询,Google将会显示纽约时报包含了查询关键词”election”的相关文章。(我们也可以通过Google news高级搜索完成查询)

26.stocks

当我们用stocks提交查询的时候,Google会返回跟查询关键词相关的股票信息,这些信息一般来自于其它一些专业的财经网站。

27.store

当我们用store提交查询的时候,Google Froogle仅会显示我们指定了store ID的结果。例 polo shirt store:llbean ,提交这个查询,仅会搜索商店L. L. Bean.跟关键词”polo” “shirt”相关的结果。(只支持英文Google)

28.tq

如果想查某个地方的天气如何,我们只要在Google搜索框中输入”城市名称 Tq”就可以查询到这个城市的天状况.例”上海 tq”,当然tq也可以用汉字的天气代替。

29.weather

当我们用weather提交查询的时候,如果我们指出一个Google可以识别的地区或城市,Google会返回该地区或城市当前的天气状况。

30. 减号 –

减号代表 不包括后面的关键词。减号前面必须是空格,减号后面没有空格,减号紧跟要排除的关键词。

比如还是举例, site:ebosun.net -朱冬烨, 就是收录的所有不包括朱冬烨的页面。


31. 双引号 “”,注意,必须是英文的双引号。

google判断某个搜索是单个关键词还是几个关键词,并不是由空格来判断的,比如说搜索 gate valve,其实首先google会判断gate valve为一个关键词,但是也会同时认为 gate 和valve是两个单独的关键词,但是如果用双引号做起来,“gate valve” 那么google就会搜索同时包含gate valve的收录页面。

32. 星号*

星号是通配符,代表任何文字。比如搜索steel * valve, 那么可能是 steel gate valve,或者 steel butterfly valve, 当然,你必须加上双引号,否则会认为是两个关键词。 。

本文写作时候,部分参考了:

LININNNN 链接:https://www.jianshu.com/p/6c4d5859d39c
再次感谢一下。

商业邮件如何避免被标注为垃圾邮件

各种大神一直在灌输开发信的技巧,岂不知一旦邮件被标记了spam,再好的技巧都是个屁。 这一段时间收到好多好多的推广邮件,很多连看都不需要看直接删掉。

邮件营销(EDM,Email Direct Marketing), 一般都是指群发/订阅的广告邮件的形式,我们外贸人一般不建议群发,只推荐一对一的邮件发送。

邮件如何避免被标记为spam?

这几条很重要,需要好好掌握,不要听信那些大神教你的开发信技巧,无论什么技巧,进了spam就毫无意义。

如何设置邮箱?

  • 发送邮箱要设置好名字,避免使用一个未知的名字。特别是下面这种情况要避免。

https://www.forfly.net/shangyeyoujianruhebimianbeibiaozhuweilajiyoujian.html

  • 邮箱服务器选择要注意,尽量用公司邮箱发送,备选gmail和yahoo邮箱。避免国内免费邮箱诸如163/126之类的. 审查一下发送服务器是否被禁止,通过这个网站: http://mxtoolbox.com/blacklists.aspx

  • 不要用错误的邮件头信息,包括不存在的邮件发送地址或邮件服务器。简单说,不要冒用别人的服务器发送邮件!比如服务器群发,比如回复邮件地址与发送邮件地址不同,比如不存在的域名或者邮件地址等。 这一招,很多邮件群发服务商都在用。

比如下面这个邮件,“RE: RE:”, 而且是代表了某个邮箱来的,这种情况一般都是作为广告邮件来对待。

  • 收件人避免群发。有效排除无效收件人地址,会大大提高邮件服务器的信誉。特别是不存在的邮件地址,会极大的降低邮件可信度。如果发件服务器收到大量的拒收,发件服务器自身会判断该发件邮箱存在群发骚扰。
  • 邮件发送频率. 发送频率包括两个问题:
    1. 每日发送邮件数量:每天尽量控制在200封内。特别是针对gmail邮箱,如果大量发送邮件账号会被封。
    2. 针对某个邮箱的轰炸次数:每周不超过两次。特别注意不要短时间内数封邮件。

邮件标题不要这样写!!!

第一条,不要欺骗性的标题。不能用“From,” “To,” “Reply-To,” 以及自作聪明的 “Re:”… 

比如这封邮件,”RE:“ 好象让收件人感觉是回复对方的邮件,可是我每天回复的邮件我心里都清楚的很啊,一看就是垃圾邮件。而且被系统自动标注SPAM.
https://www.forfly.net/shangyeyoujianruhebimianbeibiaozhuweilajiyoujian.html

2.  标题不要带着两个标点符号: 问号(?) 和叹号(!)

3. 标题要与邮件内容相关。注意不要罗列关键词。

4. 标题不能过长,不得超过50个字符,一般控制在20字符内。

5. 标题不要包括敏感单词,比如 货币符号($),百分号,比如这个 “Earn up to $10 with a 101% guarantee”,百分之百进spam。

6.  标题避免HELP. 诸如“I will help with the proposal!”等

email-spam-example

邮件内容要注意什么?

 

1. 邮件内容要有发件人的实际地址,邮编等。尽量做一个完整的签名吧,包括公司名/电话/传真/邮箱等信息。邮箱可以不要做成超链接形式。

2. 避免“Hey bro” and “Dear sir” 以及“Dear Friend.”之类的称谓。最好是直接称呼对方姓名。Dear “something”, 很容易被误判为spam。Friend这个词不是随便用的!

3. 避免空邮件和长篇邮件。邮件内容至少要有一个段落。邮件内容尽量控制在500字符内最佳。

4. 开头不要这么写:  “Do you like/want/have…?” 。内容不要自作聪明的写上“this is not a spam”

5. 群发的广告邮件需要在邮件注明是广告, 比如标题注明<ad>, 并且要在文末加上”取消订阅”。

6. 如果对方退订,下次必须保证不再发送给对方。这个一定要在自己的群发列表中注明。除非你希望被投诉。

7. 尽量避免附件,PDF和图片附件是安全的,其次安全是word/excel,避免压缩文件RAR /ZIP等,exe可执行文件基本都被判定为垃圾。建议附件大小控制在1Mb内,

8. 避免大量超链接或者图片链接。很多邮箱软件比如outlook之类的都会禁止下载图片的。 之所以说大量的超链接,是因为第三条提到了“退订unsubscribe”, 此也是超链接。如果必须插入图片,要控制图片尺寸和大小。

9. 避免spam关键词。那些都是常规广告邮件常用的词,比如 50% off, discount, 100% free。cheap,chance,buy, sales 等。 切记下面的这些关键词不要出现在邮件标题。

11. 如果是第三方软件发送,比如outlook等,慎用邮件重要性! 

12. 注意邮件内容的字体,避免用非常规字体,粗体,加色等。 颜色不得超过三种,特别是红色要慎用

14. 如果需要插入超链接,尽量使用知名公司的,比如alibaba,google,facebook,Youtube以及linkedin等

15. 永远不要用大写!大写单词是不礼貌的,容易引起客户的反感,特别与陌生人交流!

16. 如果要用HTML格式邮件,务必给图片以及超链接加上description。
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举例说明一个!

比如下面这封邮件,其实一封spam,但是邮箱服务器却归类到了正常的邮件。仔细研究就会发现,这封邮件基本符合上述要求。

最后提醒一下,如何判断自己的邮件会被spam。记得发送给客户之前,先甩一封邮件给你的gmail邮箱吧!如果gmail判断为spam,那么说明你需要调整格式了!

原创文章!转载请注明!谢谢!

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吴小平:中国私营经济已完成协助公有经济发展的任务,应逐渐离场

在中国伟大的改革开放历史进程中,私营经济已经初步完成了协助公有经济实现跨越式发展的重大阶段性历史重任。下一步,私营经济不宜继续盲目扩大,一种全新形态、更加集中、更加团结、更加规模化的公私混合制经济,将可能在社会主义市场经济社会的新发展中,呈现越来越大的比重。

 吴小平:中国私营经济已完成协助公有经济发展的任务,应逐渐离场

经过多年社会主义改造,1978年左右,中国的私营经济已经丧失殆尽。但在当年底的中共中央工作会议闭幕会上,邓小平代表党中央做了题为《解放思想,实事求是。团结一致向前看》的讲话。他从否定平均主义的分配制度的角度,再次重申了党对按劳分配制度的肯定态度,明确了”允许一部分人先富起来”这一发展私营经济的理论政策。时间流逝,党的13大提出,私营经济是公有制经济的有益补充。 97年的15大则强调,非公有经济是社会主义市场经济的重要组成部门,语气再次升级。2007年的17大把私营经济的地位再推一把,认为公私经济地位平等,共同促进,共同发展。

进入到2018年,中国经济总量已成为世界第一,但在大量高新技术领域,与世界先进水平,仍然存在巨大鸿沟。考虑到老龄化、经济增长优势和资源禀赋,此时我国追不上,将来可能一直追不上。而且,国与国的竞争态势开始倒退向百年前的重商主义,美国等一批西方发达国家开始有意识的对中国进行围堵,不公平的要求中国敞开市场,不合理对中国关闭市场,不友善的实施地缘政治威胁。此时,如果不能集中国家力量,完全让市场说话,彻底走经济自由化的道路,中国经济社会的改革开放,将面临难以想象的压力、阻力。已经取得的优势和成果,也可能逐步丧失。

 吴小平:中国私营经济已完成协助公有经济发展的任务,应逐渐离场

我们确实看到,在历史上,一战二战前后,面对优势对手的层层紧逼,苏俄、德国、韩国、日本等国家的发展经济都表明:一方面允许大规模私营经济存在,一方面要求他们高度围绕国家意志发展,紧密服从国家发展要求,是短时间内获得国家竞争优势、赶超世界先进水平的不二法门。

 吴小平:中国私营经济已完成协助公有经济发展的任务,应逐渐离场

谈起竞争,人与人、企业与企业、行业与行业、国家与国家的竞争视野是不同的。面对当今国运之争,当前强国之战,国家必须集中财力、物力和人力,必须统筹发展,必须令行禁止。仅以社保入税为例,这一问题引发部分私营企业界的敌意和不满,但我们必须看到:统一标准、上下一致、执行有力的社保统筹,是中国面对”未富先老”的社会发展现状和落实”老有所养”的执政承诺的唯一选择。也是缓和”一部分人先富起来”政策长期执行后贫富显著拉大的必然选择。如果大家都执行不同标准,有好处就各种公关,没好处就四散奔逃,一旦补贴就各种集中,一旦真集中就哭爹叫妈,这样的群体是没有纪律的,是没有深谋远虑的,是不足以面对日趋严峻的国际竞争的。

INCOTERMS 2010学习笔记 (1)

INCOTERMS ,由国际商会(International Chamber of Commerce, ICC)于1936年提出一套解释贸易术语的国际规则,迄今为止最新版本为 INCOTERMS 2010, International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010.

INCOTERMS 规则,主要一个目的,解释货物销售商业合同中使用的三字母系列贸易术语,描述货物从卖方到买方运输过程中涉及的责任、费用和风险的划分。这是所有国际贸易中的基础课。 继续阅读INCOTERMS 2010学习笔记 (1)

8.1海关出口新政解读

近期海关动作连连,先是商检局和海关合并,然后开始实施一些列新的通关政策,将于8.1日执行。

2018年6月21日,海关总署公告2018年第60号(关于修订《中华人民共和国海关进出口货物报关单填制规范》的公告)http://www.customs.gov.cn/customs/302249/302266/302269/1897372/index.html

同日,海关总署公告2018年第61号(关于修改进出口货物报关单和进出境货物备案清单格式的公告)http://www.customs.gov.cn/customs/302249/302266/302269/1897399/index.html 继续阅读8.1海关出口新政解读

Shadowsocket 科学上网客户端配置方法

配置方法:

无论是手机和电脑,方法都类似:

主要是三个方式:IP地址,端口,加密方式。这三个都是服务商提供的。任何一个错误,都不能正常连接。这三个要素要保存好,不要外传!

切记不得下载大量文件,因为用户都有流量控制的。使用过程中不要到处传播,会导致服务器被封锁。 继续阅读Shadowsocket 科学上网客户端配置方法

非常规情况下出口新舱单如何操作

由于刚刚开始实施56号规定,很多公司不是很明晰如何操作,特别是当船公司也没有针对性的发布文件的时候,给代理和出口公司带来很多问题。

情况1:实际报关人和提单的Consignor不是同一个公司,如何申报?

此情况涉及预配舱单,针对货物出口。 很多时候,发货人要求分票报关合票出单,所以有很多个报关单位,但是提单的发货人只有一个。或者卖单出口,委托代理报关出口情况下,提单发货人和报关单位也不一样。这些都是实际存在的正常情况。

下图提示发货人代码要求,英文解释为 Consignor,因此,应该使用提单的发货人信息申报舱单。而不是使用报关单位的信息。

如果提单的Consignor 是第三方海外公司或中间商,按照中间商的信息呈报即可。

例如下面这些经常使用的第三方中间商, 如果是香港公司,那么就是HK 开头, 如果是开曼群岛的,就是KY开头。

正确的模式是: KY+CODE, 注意要带 “+”

如果我讲到这里,你还不明白,那么你真的不适合做外贸了!

针对进口的原始仓单,其实也是类似情况,都按照实际提单的信息来填报。 不再陈述。

如果需要这个文件,请点击去海关网站下载吧。具体链接:公告(2017)56号附件.rar

http://www.customs.gov.cn/customs/302249/302266/302269/747050/2017112308552272663.rar

情况2: 无法获知提单收货人公司代码,如何申报?

很多紧急情况下,很难获取客户或者合作方的公司信息,甚至有时候对方是个人非公司并不愿意提供信息。尽量协调客户提供该信息是最重要的,首先,可以根据海关提供的信息告知客户,参考英文如下。

China Customs Authorities (GACC) has unveiled Order No.56 (2017) which will adjust China Customs Advanced Manifest (CCAM) rule for both import and export. The new order will be effective from June 1, 2018 and includes the implementation of the followings

1) Enforcement of the 24-hour CCAM rule which requires filings of Advanced Manifest before 24 hours prior to cargo loading at China mailnand ports.

2) The manifest data must be accurate and complete for all goods under the Bill of Lading (BL).

3) Full details of the Shipper and Consignee (or Notify Party if Consignee is To Order) must be provided in the shipping instruction (SI). Due to this adjustment in policy, Enterprise Codes are newly required as follows.

– Enterprise code of shipper /consignee /notify party in China

– Unified Social Credit Code (USCC) or Organization Code (OC) is required as Enterprise Codes.

– If the shipper or consignee in China has a Unified Social Credit Code (USCC), provide the USCC in the form of USCI (Unified Social Credit Identifier) + USCC code.

– If there is no USCC, provide the organization code in the form of OC + organization code.

– Enterprise code of shipper /consignee /notify party other than China, Non-China shipper /consignee /notify party’s Enterprise Code is required.

– Since different Enterprise Codes are used in each country.

– Examples of Enterprise Code:

Japan – Legal Entity Identifier (LEI)

USA – Employer Identification Number (EIN) or Central Index Key (CIK)

UK – Company Number or VAT Number

如果客户确实不配合,但是我们船期不等人啊,怎么办?

注意看下面的截图吧,这是海关在soho的自己解读。简单点说,你申报的信息你自己要负责,我们海关或者船公司不负责给你审查!

如果紧急情况下,实际上你可以编一个号码申报的!当然,由此出的问题你要自己负责的。编的时候,记住了规则啊,并不是随随便便就编一个的,至少要格式和字数一样吧!

虽然海关自己说,会保密。。 然并卵,整个外贸圈都在卖海关数据,那些数据哪儿来的啊? 天上掉的么?我不敢相信,你信么? 所以,我只能提醒你,要注意保密啊,保密啊。。 马云的大数据要搞死你了,你再不保密,你的客户信息满天飞,还做什么生意啊? 所谓贸易,简单来说就是卖的信息不对称!

 

海关总署公告2017年第56号

先解释两个名词:

《原始舱单数据项》、《预配舱单数据项》

  1. 原始舱单:是指舱单传输人向海关传输的反映进境运输工具 装载货物、物品或者乘载旅客的信息的舱单。
  2. 预配舱单:是指反映出境运输工具 预计装载货物、物品或者旅客信息的舱单。

简单来说,原始舱单是针对进口货物的申报,预配舱单是针对出口货物的申报。

海关原文链接如下:http://www.customs.gov.cn/customs/302249/302266/302269/747050/index.html

 

56号附件如下:

 

具体要求如下:

一、2018年6月1日起进口至中国大陆卸船的货物或经大陆港口中转的货物,装港(指货物进境中国前的最后一个海外港口)需在货物装船前24小时前向中国海关发送货物舱单数据。

Tips:新版舱单查询地址http://query.customs.gov.cn/mnftq/

二、舱单数据包括(★号为必填项,其他选填):

❶ 收货人、发货人、通知人

★A.发货人代码:非常重要,下文细说;

★B.发货人联系号码:可以是电话号(TE)、邮箱(EM)或传真(FX),推荐用电话号或邮箱;

C.发货人的AEO 企业编码:建议有AEO编码的企业,提供该编码;

★D.收货人名称:

若是记名提单,填写实际收货人名称;

若是指示提单(收货人为TO ORDER),需写“TO ORDER”;

★E.收货人代码:若是指示提单(收货人为TO ORDER),无需填写信息 ;

★F.收货人电话号:若是指示提单(收货人为TO ORDER),无需填写信息 ;

★G.收货人具体联络人姓名:若是指示提单(收货人为TO ORDER),无需填写信息 ;

★H.收货人具体联络人电话:若是指示提单(收货人为TO ORDER),无需填写信息;

I.收货人的AEO 企业编码:有实际收货人时可填写;

★J.通知方代码:如果是指示提单(收货人为TO ORDER),此项为必填;

★K.通知方联系号码:如果是指示提单(收货人为TO ORDER),此项为必填 ;

其实外贸人主要是关心收货人和发货人的信息。 出口商会考虑预配舱单中的收货人代码和名称,进口商会着重看原始仓单中的发货人代码和名称

根据上面提到的条件,如果不是To Order提单,就必须填写!

❷ 收货人、发货人、通知人代码:

★A.格式:“代码缩写+企业代码”,其中“+”加号必填,别漏掉写加号。

B.境外企业:按照海关总署公告中提到的《企业代码类型汇总表》(公众号内回复关键词“企业代码表”获取Excel完整表)查找并填写对应国家的对应代码。

例如美国的企业,对应可提供的代码缩写是EIN或者CIK,填报格式为“EIN+代码”。

C.中国境内企业:实际收发货人、通知人有统一社会信用代码的,填写境内统一社会信用代码,填写格式为“USCI+代码”;暂无统一社会信用代码的,填写组织机构代码,填写格式为“OC+代码”;

D.所属国家或地区未列在《企业代码类型汇总表》或者无法提供表中所列企业代码类型的:填写实际收货人、通知人在所在国家法定企业注册代码,填写格式为“9999+企业代码”;

E.自然人:应当填写身份证、护照号或其他有效证件,填写格式分别为“ID+身份证号”、“PASSPORT+护照号”、“8888+身份代码”。

❸ 客户要主动提供真实的收、发货人信息,发货人或订舱代理有责任在舱单信息中提交准确的收、发货人代码,船公司、货代或报关行不对收、发货人代码进行校对。

❹ 收发货人、通知人的联系号码和通讯方式类别:建议提供电话号或者电子邮件,代码分别为TE和EM。

❺ 舱单项下的所有货物名称需在舱单中清晰、完整地逐一申报。

提(运)单下各项货物、物品名称应当在“货物简要描述”数据项中逐一准确、完整的填写,不符合要求的,系统会自动退单。如进口猪肉,须填写Meat of swine(猪肉),不能填写Meat(肉)。再比如Agricultural products 农产品,应填写如Long grain(籼米)等)。

Non Acceptable(不接受申报)负面清单一类 Acceptable(可接受申报)
Agricultural products(农产品)  Long grain(籼米)
Aid consignments(援助的货物)
Animals(动物) Live horses(活马)
Apparel(服装) Dresses(连衣裙)
Appliances(电器) TV set(电视机)
Ceramic products(陶瓷产品) Refractory bricks(耐火砖)
Chemicals, hazardous(化学品,危险) Red phosphorus(红磷)
Electronics(数码产品) Video games(电子游戏机)
Equipment(设备)
Flooring(地板) Wood Flooring(木地板)
Foodstuffs(食品) Sweet biscuits(甜饼干)
Freight of All Kinds(各类杂货)
Gifts(礼品)
Iron(铁) Iron Pipes(铁管)
Leather Articles(皮革制品) Leather Handbags(皮革手提包)
Machines(机器) Cuting-off machines(切割机)
Meat(肉) Meat of swine(猪肉)
Mineral Products(矿产品) Edible salt(食用盐)
Oil(油) Lubricating oils(润滑油)
Personal Effects(私人物品)
Pipes(管) Plastic Pipes(塑料管)
Plants(植物) Orchid(兰花)
Plastic Goods(塑料制品) Lavatory covers(马桶盖)
Rubber Articles(橡胶制品) Tires(轮胎)
Sporting goods (体育用品)
Steel(钢)
Textiles(纺织品)
Tools(工具) Screwdrivers(螺丝刀)
Wood(木头)
Wooden articles(木制品)
Animal products(动物产品)
Rubber articles(橡胶制品)
Glass articles(玻璃制品)
Non Acceptable(不接受申报)负面清单二类 Acceptable(可接受申报)
纯单一字母,如:AAAAA,Bb等
纯单一数字,如:12345等
纯单一汉字,如:树、皮等

 

 

三、对于舱单申报中的违规行为:

海关已经制定了相关处罚条例——《中华人民共和国海关行政处罚实施条例》,此条例于2004年发布并生效。

四、未及时申报(超时传输数据)的舱单、舱单数据不完整的不能装船出运。

五、特别提醒,经境外港口中转进口到中国大陆的货物,也必须遵守装船前24小时申报的规则。

大家关心的问题:

Q:新舱单申报过程中容易泄露客户商业敏感信息?

A:新舱单调整的流程不会导致客户的商业敏感信息被公开。承运人签发的提单并不会显示这些新增至舱单的敏感数据项 (收货人名称除外);舱单发送至海关后,海关工作人员依法须保护商业秘密和海关工作秘密。

Q:船公司会校对客户“船运指示”中的收发货人代码吗?

A:船公司不对收、发货人代码进行校对。发货人或订舱代理有责任在“船运指示”中提交准确的收、发货人代码。中国海关发布了《企业代码类型汇总表》供企业参考,可根据表中国家或地区的索引完成企业代码申报。

对于这次海关56号新规,怎样对国外客户解释这次新规呢?关务小二为大家准备了以下英文通知,供外贸和物流企业参考:

英文版通知

China Customs Authorities (GACC) has unveiled Order No.56 (2017) which will adjust China Customs Advanced Manifest (CCAM) rule for both import and export. The new order will be effective from June 1, 2018 and includes the implementation of the followings

1) Enforcement of the 24-hour CCAM rule which requires filings of Advanced Manifest before 24 hours prior to cargo loading at China mailnand ports.

2) The manifest data must be accurate and complete for all goods under the Bill of Lading (BL).

3) Full details of the Shipper and Consignee (or Notify Party if Consignee is To Order) must be provided in the shipping instruction (SI). Due to this adjustment in policy, Enterprise Codes are newly required as follows.

– Enterprise code of shipper /consignee /notify party in China

– Unified Social Credit Code (USCC) or Organization Code (OC) is required as Enterprise Codes.

– If the shipper or consignee in China has a Unified Social Credit Code (USCC), provide the USCC in the form of USCI (Unified Social Credit Identifier) + USCC code.

– If there is no USCC, provide the organization code in the form of OC + organization code.

– Enterprise code of shipper /consignee /notify party other than China, Non-China shipper /consignee /notify party’s Enterprise Code is required.

– Since different Enterprise Codes are used in each country.

– Examples of Enterprise Code:

Japan – Legal Entity Identifier (LEI)

USA – Employer Identification Number (EIN) or Central Index Key (CIK)

UK – Company Number or VAT Number

微信营销 6 -怎样零基础的做好微信营销?

作者:吴建成
链接:https://www.zhihu.com/question/23347691/answer/225393504
来源:知乎
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